鄧允棟---章丘分公司刁鎮支局支局長
總結經驗：
1堅持空杯心態，充分了解用戶的實際情況，摒棄掉之前自己所謂的“我以為”的想法！
2肯付出，成交用戶是基于大的拜訪量，將入戶算賬營銷作為常態化動作，一戶一戶的走，不要存在僥幸心理。
3對意向用戶的嗅覺，一定跟用戶聊透，充分找到客戶的痛點，一舉拿下客戶
案例分享：在第一周的拉練賽中，在超市買水接觸到一個客戶，了解到客戶使用聯通套餐，每月120元左右，跟隨客戶一直到家里，期間客戶非常排斥，因為女兒在聯通手機賣場擔任導購員，一直不放棄，通過給用戶算賬，結合橙分期禮品，最終在第六次上門期間拿下客戶，成功辦理129橙分期三融合業務。
馬小靜---章丘棗園支局支局長
連續五年承包棗園支局，承包期內均完成支局的收入任務指標。平時工作積極上進,與同事相處友好,連續被評為市級優秀員工。個人營銷能力優秀,參加過數次的寬帶實戰拉練營,其中農村支局PK賽獲得農村專業線支局排名第一名且個人積分排名第一名,濟寧寬帶實戰活動獲得個人積分第二名。在參加完五場拉練賽后在橙分期期高值拉新及活動組織后，
總結經驗：
1、相信產品：充分了解我們的套餐，相信我們的套餐能給用戶帶來不一樣價值。
2、相信用戶：通過問、查、比、算的方法，相信每一個用戶我們都有適合他們的套餐。
3、感謝對手：感謝友商幫我們培養了用戶的高消費習慣。
4、感謝隊友：感謝隊員的齊心協作，沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。
5、感謝領導：感謝領導在我們堅持不下去的時候逼我們一把，讓我們認識更優秀的自己。
劉斌---高新區政企一支局支局長
總結經驗：
在參與農村堅決之戰拉練活動中，身為支局長帶頭敲門入戶，按照規定動作，積極給用戶進行比算營銷，遇到客戶對換號有顧慮時，幫助用戶到優商營業廳進行套餐改低，當用戶表示再考慮時，用逼單技巧成功辦理129新開橙分期融合。
陳暉---高新孫村彩石支局渠道經理
總結經驗：
我們挨家挨戶的入戶講解電信業務，我們先詢問1000元的惠民補貼領了嗎，用戶剛開始有點懵，覺得是騙人的，當我們坐下來給用戶講解了什么是惠民補貼，具體政策以及電信資費，用戶就明白了，當時用戶還在猶豫要不要辦理，因為用戶家里有聯通寬帶剛交了費用，但是我們現場給聯通客服撥打了電話，直到投訴受理后，用戶的心放下了，當場就說想要一個手機，于是我們就帶領用戶來到受理現場，給用戶辦理的99元橙分期，帶一條寬帶，一個副卡，一個ITV機頂盒。
（聲明：排名不分先后，以供稿時間為基準）
本文歸屬于：濟南電信寬帶套餐資費
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